En landing page, eller landningssida, och en vanlig hemsida kan se ganska lika ut vid första anblicken. Båda kan innehålla bilder, text, knappar och kontaktinformation.
Skillnaden ligger framför allt i syftet.
En vanlig hemsida ska presentera företaget som helhet och hjälpa besökaren att hitta information om exempelvis tjänster, företag, kontakt och referenser.
En landing page är däremot vanligtvis skapad för ett specifikt mål.
Det kan vara att få besökaren att boka ett möte, köpa en produkt, fylla i ett formulär eller anmäla sig till ett erbjudande.
Så vilken behöver ditt företag?
Det beror på vad du vill att besökaren ska göra.
Vad är en landing page?
En landing page är en sida som är byggd kring ett tydligt budskap och en tydlig handling.
Besökaren kommer ofta till sidan från exempelvis:
- en Google-annons
- ett nyhetsbrev
- Instagram eller Facebook
- en kampanj
- en QR-kod
- en specifik länk
Istället för att ge besökaren många olika alternativ försöker sidan leda personen mot ett enda mål.
Det kan till exempel vara:
Boka ett möte
Begär offert
Köp nu
Ladda ner guiden
Anmäl dig
Det är därför landningssidor ofta är enklare och mer fokuserade än vanliga webbplatser.
Hur ser en bra landing page ut?
En bra landningssida behöver inte vara lång eller komplicerad.
Det viktigaste är att det snabbt blir tydligt:
- vad du erbjuder
- vem erbjudandet är till för
- vilket problem du löser
- varför kunden ska välja dig
- vad besökaren ska göra härnäst
Ofta börjar sidan med en tydlig rubrik, en kort introduktion och en CTA-knapp.
Därefter kan du förklara erbjudandet mer, visa fördelar, kundreferenser och avsluta med ytterligare en tydlig CTA.
Ju mindre besökaren behöver fundera på vad nästa steg är, desto bättre.
En landing page har färre distraktioner
På en vanlig hemsida vill du att människor ska kunna utforska företaget.
Därför finns ofta en meny med länkar till flera sidor.
En landing page fungerar annorlunda.
Här vill du vanligtvis undvika att besökaren klickar sig bort innan personen har gjort det du vill att sidan ska leda till.
Därför kan en landing page ha:
- enklare navigation
- färre länkar
- ett tydligt erbjudande
- en återkommande CTA
- färre val
Det betyder inte att sidan ska kännas tom.
Den ska bara vara mer fokuserad.
Vad är en vanlig företagshemsida?
En vanlig företagshemsida är bredare.
Den ska hjälpa kunden att förstå:
- vem företaget är
- vilka tjänster eller produkter som erbjuds
- hur företaget arbetar
- tidigare projekt eller referenser
- hur kunden kommer i kontakt med företaget
En företagshemsida består därför ofta av flera sidor.
Till exempel:
- Hem
- Tjänster
- Portfolio
- Om oss
- Blogg
- Kontakt
För många små företag är hemsidan den centrala platsen för hela den digitala närvaron.
Sociala medier, Google och annonser kan sedan leda människor tillbaka till den.
Landing page eller hemsida – vad ska du välja?
Det behöver inte vara antingen eller.
En vanlig hemsida fungerar som företagets långsiktiga digitala bas.
En landing page kan sedan användas för specifika kampanjer eller erbjudanden.
Ett företag kan alltså ha en vanlig hemsida och flera olika landningssidor.
Det är ofta en väldigt bra kombination.
När passar en landing page bäst?
En landing page passar särskilt bra när du arbetar med en specifik kampanj.
Det kan till exempel vara när du:
- lanserar en ny tjänst
- annonserar på Google
- kör en Meta-kampanj
- säljer en specifik produkt
- erbjuder en kostnadsfri konsultation
- samlar in leads
- marknadsför ett event
- har ett tidsbegränsat erbjudande
Om någon klickar på en annons om en specifik tjänst är det ofta bättre att personen kommer direkt till en sida om just den tjänsten än till företagets vanliga startsida.
Exempel: kampanj för en tjänst
Tänk dig att en frisörsalong vill marknadsföra balayage.
Om annonsen leder till salongens vanliga hemsida måste kunden själv leta efter rätt behandling, pris och bokningsinformation.
En landningssida kan istället direkt visa:
Balayage – boka din konsultation
Sedan kan sidan innehålla före- och efterbilder, information om behandlingen, vanliga frågor och en bokningsknapp.
Det skapar en mycket tydligare väg för kunden.
När är en vanlig hemsida bättre?
En vanlig hemsida är bättre när du vill presentera hela företaget.
Den fungerar särskilt bra när kunden behöver jämföra flera tjänster eller vill veta mer innan personen kontaktar dig.
En hemsida bygger också företagets trovärdighet över tid.
Du kan arbeta med:
- SEO
- blogg
- referenser
- portfolio
- tjänstesidor
- information om företaget
Det gör att hemsidan kan fortsätta hjälpa kunder att hitta dig långt efter att en kampanj har avslutats.
Landing pages och annonser
Landing pages används ofta tillsammans med digital annonsering.
Om du exempelvis annonserar för:
Webbdesign för små företag
bör länken helst leda till en sida som handlar specifikt om webbdesign.
Inte till en generell startsida med flera olika tjänster.
Ju bättre sidan matchar annonsens budskap, desto enklare blir det för besökaren att förstå vad du erbjuder.
Vad betyder konvertering?
När vi pratar om landningssidor används ofta ordet konvertering.
Det betyder helt enkelt att besökaren gör det du vill att personen ska göra.
Det kan vara att:
- boka ett möte
- fylla i ett formulär
- köpa något
- ringa
- ladda ner något
- anmäla sig
En landing page är därför ofta mer konverteringsfokuserad än en vanlig hemsida.
Mobilanpassning är extra viktig
Många människor öppnar annonser och sociala medier direkt i mobilen.
Därför behöver en landningssida fungera lika bra på en liten skärm som på en dator.
Rubriken ska vara tydlig.
Texten ska vara lätt att läsa.
Knapparna ska vara enkla att trycka på.
Formuläret ska inte kännas jobbigt att fylla i.
En snygg desktopdesign hjälper inte mycket om sidan är svår att använda på mobilen.
En tydlig CTA gör stor skillnad
CTA betyder Call to Action.
Det är den handling du vill att kunden ska ta.
Bra CTA-texter är ofta konkreta.
Till exempel:
Boka ett möte
Be om offert
Se våra paket
Kontakta oss
Starta ditt projekt
Undvik gärna vaga knappar som bara säger “Klicka här”.
Besökaren ska förstå vad som händer när personen klickar.
Behöver alla företag en landing page?
Nej.
Ett mindre företag som inte arbetar med kampanjer kan klara sig alldeles utmärkt med en välbyggd vanlig hemsida.
Men så fort du börjar marknadsföra ett specifikt erbjudande kan en separat landningssida vara väldigt användbar.
Den kan hjälpa till att skapa ett tydligare budskap och en enklare väg från annons till handling.
Sammanfattning – landing page eller vanlig hemsida?
En vanlig hemsida presenterar företaget som helhet.
En landing page fokuserar på ett specifikt erbjudande eller mål.
Vanlig hemsida passar bäst för långsiktig närvaro, SEO, tjänster och information.
Landing page passar bäst för kampanjer, annonser, lanseringar och konvertering.
För många företag är den bästa lösningen därför inte att välja mellan dem.
Det är att använda båda på rätt sätt.
På Svea Designs arbetar vi med webbdesign och WordPress för små företag och kan skapa både kompletta företagshemsidor och fokuserade landningssidor anpassade efter företagets mål.